کتاب مسری: راهکارهای بازاریابی ویروسی (از مجموعه کتاب های خلاصه)

پرفروش ترین کتاب نیویورک تایمز و بهترین کتاب بازاریابی سال 2014 توسط انجمن بازاریابی آمریکا نام گذاری شده است.

چه چیزی باعث محبوبیت یک چیز می شود؟ چرا مردم بیش از دیگران درباره برخی محصولات و ایده ها صحبت می کنند؟ چرا برخی از داستان ها و شایعات همه گیر هستند؟ و چه چیزی باعث می شود محتوای آنلاین پربازدید شود؟

اگر گفتید تبلیغات، دوباره فکر کنید. مردم به تبلیغات گوش نمی دهند، آن ها به صحبت های همسالان خود گوش می دهند. چه چیزی باعث محبوبیت یک چیز می شود؟ چرا مردم بیش از دیگران درباره برخی محصولات و ایده ها صحبت می کنند؟ چرا برخی از داستان ها و شایعات همه گیر هستند؟ و چه چیزی باعث می شود محتوای آنلاین پربازدید شود؟

جونا برگر، استاد بازاریابی وارتون، دهه گذشته را صرف پاسخ به این سوالات کرده است. وی مطالعه کرده است که چرا نیویورک تایمز مقالات خود را در لیست بیشترین میزان ایمیل شدن به دیگران قرار می دهد، چرا محصولات بر سر زبان ها می افتند؟ و اجتماع چگونه می تواند همه چیز را شکل دهد؟ از ماشینی که سوار می شویم تا لباسی که می پوشیم و اسمی که برای کودک مان انتخاب می کنیم.

در کتاب مسری، برگر راز علمی بر سر زبان افتادن و انتقال اجتماعی را فاش می کند. و این که چگونه شش اصل اساسی همه چیز را به سمت مسری شدن سوق می دهد. از محصولات مصرفی و ابتکارات سیاسی گرفته تا شایعات مربوط به محل کار و فیلم های YouTube.

مسری، تحقیقات پیشگامانه و داستان های قدرتمند را با هم ترکیب می کند. بفهمید که چگونه یک استیک فروشی لوکس در میان استیک پنیری های بی اهمیت محبوبیت پیدا کرده است. چرا تبلیغات ضد مواد مخدر ممکن است باعث افزایش مصرف مواد شود و چرا بیش از 200 میلیون مصرف کننده ویدیویی، یکی از خسته کننده ترین محصولات موجود در این کشور را به اشتراک گذاشته اند:  یک مخلوط کن.

اگر از خود پرسیده اید که چرا برخی داستان ها به اشتراک گذاشته می شوند، ایمیل ها باز ارسال می گردند یا ویدئوها پربازدید می شوند، کتاب مسری دلیل آن را توضیح می دهد و نحوه استفاده از این مفاهیم برای ساخت محتوای همه گیر را نشان می دهد. این کتاب مجموعه ای از تکنیک های خاص و عملی را برای کمک به انتشار اطلاعات - برای طراحی پیام ها، تبلیغات و اطلاعاتی که مردم به اشتراک می گذارند - ارائه می دهد.

چه مدیر یک شرکت بزرگ باشید، چه صاحب یک شغل کوچک، که در تلاش است آگاهی خود را افزایش دهد، چه یک سیاستمدار هستید که به دفترش می رود و یا یک مقام دیگر که سعی در انتقال این خبر دارد، کتاب مسری به شما نشان می دهد چگونه محصول یا ایده خود را جذب کنید.

به نقل از فراگفت

با پیچیده شدن فعالیت تجاری در عصر انفجار ارتباطات، بازاریابان معاصر هم ترفندهای پیچیده ای را به کار بسته اند تا جزیی ترین حرکات انسان ها را در زندگی روزمره تحلیل کنند و برای رونق کسب وکارهای گوناگون در کار آورند. در رونق این گونه از کتاب ها، مسری در رده ی آن هایی ست که خیلی زود معروف شده اند و به لیست پرفروش های رسانه های مشهور راه یافته اند. مسری به مصداق محتوای خود، خیلی زود، سر زبان کسانی افتاد که از بازاریابی، رونق راستین کسب وکار را در دنیای فوق رقابتی امروز می خواهند. این چنین است که مسری از پدیده ای رشک برانگیز در کسب وکار سخن می گوید که رسیدن به آن، بی اغراق، نهایت آرزوی هر کارآفرینی ست. فرآورده ی یک کسب وکار، چون در گفتار مردم جاری شود و بین ساکنان کوی و برزن رواج و رونق گیرد، آن وقت کار، یک سره شده است و کارآفرین، آن چه را که رویا می دانسته، در واقعیت، به نظاره می نشیند. مسری، افسون زدایی از این افسون شگفت انگیز تجارت ا ست و قدم به قدم نشان می دهد که چگونه می توان نامحسوس به ذهن و زبان مردم راه یافت و پیام خود را در مقیاس میلیون ها میلیون، آن هم با زحمت اندک، گسترش داد.

دهان به دهان گشتن به دو دلیل موثرتر از تبلیغات سنتی است: 1) متقاعدکننده تر است و 2) دهان به دهان گشتن به هدف می پردازد و اساسا به سمت مخاطبی می رود که به آن موضوع علاقمند باشد. آیا می خواهید بهترین چیزی را که در مورد دهان به دهان گشتن وجود دارد بدانید؟ بهترین چیز این است که برای هرکسی این شرایط آماده است و نیازی به میلیون ها دلار هزینه برای تبلیغات ندارد. تنها لازم است که مردم درباره آن ایده یا محصول شروع به صحبت کنند. دهان به دهان گشتن، عامل اصلی نهفته در پس 20 تا 50 درصد تمامی تصمیم های خرید است. برای استفاده از قدرت دهان به دهان گشتن آنلاین یا آفلاین، باید بدانید چرا مردم صحبت می کنند و چرا برخی چیزها موضوع صحبت  قرار می گیرند و بیشتر از دیگر موضوعات به اشتراک گذاشته می شوند. روانشناسی به اشتراک گذاشتن و علم انتقال اجتماعی را یاد بگیرید.

کتاب مناسب افرادی است که علاقمند به موفقیت در حوزه کسب و کار هستند.

جونا برگر استاد دانشکده وارتون دانشگاه پنسیلوانیا است. او یک متخصص در زمینه کلمات، بازاریابی ویروسی، تأثیر اجتماعی و چگونگی جذب محصولات، ایده ها و رفتارها است. برگر نویسنده کتابهای مختلفی از جمله مسری است.

محرک ها باعث می شوند مردم در مورد محصول یا ایده شما فکر کنند و درباره آن صحبت نمایند. روش هایی برای طراحی محصولات و ایده هایی پیدا کنید که به صورت مکرر در محیط روزانه توسط نشانه ها به افراد یادآوری می شوند. هرچقدر افراد بیشتر به شما فکر کنند بیشتر راجع به شما صحبت خواهند کرد.

چکیده کتاب

درباره نویسنده

اعتبار اجتماعی: شما چیزهایی را به اشتراک می گذارید که باعث می شوند خوب به نظر برسید

محرک ها: هر چیزی که در ذهن دارید نوک زبان تان نیز هست

احساسات: وقتی به چیزی اهمیت بدهید، آن را با دیگران به اشتراک می گذارید

عمومیت: اگر بتوانید ایده یا محصولتان را به نمایش بگذارید، بنابراین می توانید سبب رشد آن نیز بشوید

ارزش کاربردی: دوست دارید اخباری به دست تان برسد که بتواند از آن ها استفاده کنید

داستان سازی: اطلاعات از طریق صحبت های بی هدف انتقال می یابد 

بنیاد موومبر: در این بنیاد در ماه نوامبر، تمامی مردان سیبیل می گذارند تا به جمع آوری پول برای تحقیقات در زمینه سرطان بپردازند. از سال ۲۰۰۳ که این ایده پاگرفت، بنیاد موومبر توانست بیش از ۱۷۴ میلیون دلار در سرتاسر جهان جمع آوری کند. از آن بهتر هرکسی که همراه با این بنیاد سیبیل می گذاشت، تبدیل به بیلبوردی در حال حرکت و گویا برای این هدف می شد و همین موضوع سبب می شد اثر گلوله برفی اتفاق بیفتد و این جریان به صورت مداوم بزرگتر شود.

• رفتار مصرف کننده ~محمدرحیم اسفیدانی، سیدرضا سیدجوادین، فاطمه جهانگیری (ویراستار)
• استراتژی اقیانوس آبی: چگونه فضای بازاری بدون مدعی خلق کنیم که در آن رقابت معنا ندارد ~رنه موبورنی، علیرضا پورممتاز (مترجم)
• جنبه مثبت بی منطق بودن: مزایای پیش بینی نشده سرپیچی از منطق در محل کار و در خانه ~دن آریلی، اصغر اندرودی (مترجم)
• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• رفتار مصرف کننده: عوامل درونی و بیرونی ~جان موون، مایکل ماینر، عباس صالح اردستانی (مترجم)، محمدرضا سعدی (مترجم)
• موارد بیشتر (300)

• مسری: راهکارهای بازاریابی ویروسی (از مجموعه کتاب های خلاصه) ~جونا برگر، موسسه ترجمیک (مترجم)
• تغییرآفرین: چگونه نظر دیگران را تغییر دهیم ~جونا برگر، امیر بیرانوند (مترجم)، ساناز مجرد (ویراستار)
• فرمول های طلایی کاتالیزوری برای تغییر ذهن افراد ~جونا برگر، فرنوش فرهادی (مترجم)

• تحلیل نموداری آسان ~جان جی مورفی، موسسه ترجمیک (مترجم)
• سرمایه گذار هوشمند (از مجموعه کتاب های خلاصه) ~بنجامین گراهام، موسسه ترجمیک (مترجم)
• سرمایه گذاری مانند وارن بافت: راهبردهایی قدرتمند برای کسب ثروت ~متیو آر کرتر، موسسه ترجمیک (مترجم)
• عادت های معامله گری: 39 قانون قدرتمند جهانی در بازار سهام ~استیو برنز، هالی برنز، موسسه ترجمیک (مترجم)
• فرمول تهیه فهرست کارها: راهنمای عاری از تنش برای ایجاد فهرست وظایف ~دامون زاهارییدز، موسسه ترجمیک (مترجم)