کتاب تکنیکهای فرصت یابی در بازاریابی و فروش (با نگرش بازار ایران)

چون محیط، دائم در حال تغییر و تحول است، پس به صورت پیوسته، فرصتها نیز به وجود می آیند. حال این سازمانهای متمایز و متفاوت و آماده هستند که آنها را می یابند و بهره مند می شوند. در این کتاب، ضمن تشریح خصوصیات انسانها و سازمانهای فرصت یاب، به تعامل استراتژی، بازاریابی و فرصت یابی پرداخته میشود.

در مبحثی دیگر با تکیه برسه کلمه ی مشتری ،رقبا، و فرصتها در سمت و سو دادن به فعالیتهای فرصت یابانه ی سازمان مطالبی ارائه میشود

همچنین به این پرسش اساسی پرداخته می شود که چرا امروزه نظر بسیاری از استراتژیستها و بازاریابان بر این است که می بایست ماتریس SWOT به ماتریس TOWS تبدیل شود.

در ادامه، به منابع اصلی شرکتها در زمینه ی یافتن فرصتها و اندیشه های نو پرداخته میشود و برای هریک توصیه هایی همراه با مثالهای کاربردی و واقعی از بازار ایران ارائه شده است، همچنین توصیه هایی برای تجهیز سازمان در راستای تبدیل آن به یک سازمان فرصت یاب معرفی شده اند.

مبحث بعدی با تجزیه و تحلیل شکاف ادامه می یابد. هر سازمانی می بایست بصیرت دیدن شکافها را در اعمال خویش و فعالیتهای رقبا داشته باشد تا ازدل آنها فرصتها را بیابد.

یکی از بهترین الگوها در این باره ، ماتریس بسط داده شده ی انسوف است. قسمت بعدی کتاب تشریح خانه های نه گانه ی این ماتریس است که از ارتباط حالتهای مختلف بازار با محصول به دست می آید. این قسمت نیز با تشریح راهکارهای فرصت یابی با مثالهای واقعی از بازار ایران همراه خواهد بود.

• خلق داستان برند: پیام خود را شفاف سازید تا مشتریان به شما گوش کنند ~دونالد میلر، موسسه ترجمیک (مترجم)
• پیشنهاد ردنشدنی: فروش محصولات و خدمات در 3 ثانیه یا کمتر ~مارک جوینز، امیر توفیقی (مترجم)
• 101 راه برای افزایش فروش ~پاتریک فورسایت، علی ضرغام (مترجم)، سیروس صدوقی (ویراستار)
• هنر فروش کردن: راه کسب درآمد بیشتر و سریعتر در دنیای فروش حرفه ای ~برایان تریسی، مهدی قراچه داغی (مترجم)، شهلا ارژنگ (ویراستار)
• فوق ستاره فروش شوید: 21 روش عالی برای فروش بیشتر، سریع تر و آسان تر در بازارهای رقابتی ~برایان تریسی، مهدی قراچه داغی (مترجم)، بهاره فیروزه (ویراستار)
• موارد بیشتر (495)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• استراتژی لوکس گرایی: قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس ~ژان نوئل کاپفرر، وینسنت بستین، پرویز درگی (مترجم)، امیرحسین سرفرازیان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• استراتژی لوکس گرایی: قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس ~ژان نوئل کاپفرر، وینسنت بستین، پرویز درگی (مترجم)، امیرحسین سرفرازیان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• استراتژی لوکس گرایی: قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس ~ژان نوئل کاپفرر، وینسنت بستین، پرویز درگی (مترجم)، امیرحسین سرفرازیان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)