کتاب با چرا شروع کنید: رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند؟

چرایی کسب و کار مهم ترین سوال هر کسب و کار است و اگر پاسخ مناسبی برای آن نداشته باشیم، کسب و کار هرگز نمی تواند پایدار و ماندگار باشد.

اما علت مطرح شدن و موفقیت کتاب با چرا شروع کنید شاید در سادگی متن، مثال از شرکت های شناخته شده (مثل اپل) و نیز تمرکز آن روی یک کلمه (چرا) باشد. یکی از نکاتی که سایمون سینک در کتاب با چرا شروع کنید مطرح می کند این است که برای فروش محصولات، دو راه وجود دارد:

Manipulation

Inspiration

در Manipulation، مشتری با انواع تکنیک ها برانگیخته می شود که یک محصول را بخرد.

او بر این باور است که این روش ها، می توانند به صورت مقطعی افزایش فروش به همراه داشته باشند، اما نمی توانند در بلندمدت، وفاداری مشتریان را به همراه داشته باشند.

تعریفی که سینک از وفاداری مشتری در کتاب خود مطرح می کند، کمی سخت گیرانه تر از تعریف متعارف وفاداری است. به این معنا که او حتی خریدهای مکرر را هم مصداق وفاداری نمی داند. بلکه مشتری وفادار را کسی می داند که حتی حاضر به آزمودن محصول بهتر رقبا نیز نباشد.

سایمون سینک در مقابل این تکنیک ها، الهام بخش بودن را قرار می دهد.

الهام بخش بودن یعنی این که شما یک چرایی بسیار مهم و شفاف برای حضور در بازار و عرضه ی محصول داشته باشید و مردم، به خاطر این چرایی (Why) حاضر باشند آنچه (What) شما می فروشید را بخرند.

سینک توضیح می دهد که بسیاری از کسب و کارها، بیشتر مشغول این هستند که چه چیزی عرضه می کنند (محصول شان چیست و قیمتش چقدر است و چه کارایی ها و کارکردهایی دارد).

کسانی که کمی عمیق تر هستند، چگونگی ها را هم جدی می گیرند. این که کسب و کار چگونه انجام می شود و ارزش پیشنهادی، به چه شیوه ای خلق می شود (مدل کسب و کار در این لایه قرار می گیرد).

کسب و کارها بعد از این دو مرحله، تازه به هسته ی دایره، یعنی چرایی می رسند. این که علت بودن شان چیست و جای چه چیزی را خالی دیده اند که می خواهند آن را با تلاش و ارزش آفرینی خود پ ر کنند.

حرف سینک این است که این دایره باید از درون به بیرون شکل بگیرد. اما در فضای رایج میان کسب و کارها، معمولا لایه ی بیرونی آن زودتر تشکیل می شود و سپس، لایه های درونی شکل می گیرند.

کسی که فقط برای رهایی از تنش های محیط کار یا به شوق داشتن یک استارت آپ و کسب عنوان پرطمطراق کارآفرین وارد مسیر کارآفرینی شده است، باید به خاطر داشته باشد که این ها صرفا انگیزاننده های شخصی هستند که اگر چه مهمند، اما نمی توانند زیربنای یک کسب و کار را تشکیل دهند.

برای یک کارآفرین، خواندن کتاب سینک نوعی مدیتیشن روی مأموریت کسب و کار است. چند ساعتی که به خواندن کتاب می گذرد، فرصت خوبی است تا کاغذی کنار دست داشته باشید و بارها همراه نویسنده، این سوال را از خود بپرسید که:  چرا ما می خواهیم وارد یک بازار مشخص بشویم (یا شده ایم) و چرا فکر می کنیم مشتریان باید از ما خرید کنند؟

به نقل از فراگفت

• اثر مرکب: آغاز جهشی در زندگی، موفقیت و درآمد شما ~دارن هاردی، لطیف احمدپور (مترجم)، میلاد حیدری (مترجم)
• از خوب به عالی: چرا برخی از شرکت ها جهش می کنند ... و برخی دیگر خیر ~جیم کالینز، ناهید سپهرپور (مترجم)، نصرت الله حلمی (ویراستار)
• اثر مرکب ~دارن هاردی، اکبر عباسی (مترجم)، شاهین بیات (مترجم)، معصومه امیرخانی (ویراستار)
• مدیریت رفتار سازمانی: کاربرد منابع انسانی ~کنت اچ. بلانچارد، پل هرسی، علی علاقه بند (مترجم)
• طراحی ساختار سازمانی ~سیدمحمد اعرابی
• موارد بیشتر (1323)

• با چرا شروع کنید: رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند؟ ~سایمون سینک، علیرضا خاکساران (مترجم)، محمد عابدی (ویراستار)
• با چرا شروع کنید (از مجموعه کتاب های خلاصه): رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند ~سایمون سینک، موسسه ترجمیک (مترجم)
• بازی بی نهایت ~سایمون سینک
• با چرا شروع کنید: رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند؟ ~سایمون سینک، علیرضا خاکساران (مترجم)
• با یک چرا آغاز کنید: چگونه رهبران بزرگ، در انجام کارها الهام بخش همه افرادند ~سایمون سینک، نوید حسنی (مترجم)، فرید مرادی (ویراستار)، میثم امامی (ویراستار)

• با چرا شروع کنید: رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند؟ ~سایمون سینک، علیرضا خاکساران (مترجم)، محمد عابدی (ویراستار)
• مهره ی حیاتی: آیا غیرقابل جایگزین هستید؟ ~ست گودین، علیرضا خاکساران (مترجم)
• ببخش و بگیر: چرا و چگونه بخشنده ها به اوج موفقیت می رسند؟ ~آدام گرانت، علیرضا خاکساران (مترجم)
• با چرا شروع کنید: رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند؟ ~سایمون سینک، علیرضا خاکساران (مترجم)
• ذهن حواس جمع: چگونه افسار زندگی تان را به دست بگیرید ~نیر ایال، جولی لی آیل، فاطمه علی پورتنگسیری (مترجم)، علیرضا خاکساران (ویراستار)

• با چرا شروع کنید: رهبران بزرگ چگونه الهام بخش دیگران می شوند؟ ~سایمون سینک، علیرضا خاکساران (مترجم)، محمد عابدی (ویراستار)
• مبانی سیاست از منظر قرآن (علوم انسانی قرآنی 5) ~محمد عابدی
• اصول خم کاری لوله های بویلر ~محمد عابدی، سیدابراهیم موسوی ترشیزی