کتاب اصول بازاریابی و فروش مسکن

تمام تغییر و تحولات صورت گرفته در حوزه ی بازار مسکن، ما را به این نقطه می رساند که حرکت بازار مسکن از تولیدمحوری به بازارمحوری با یک حرکت سریع در حال چرخش است.

بنابراین، باید حرفه ای بیندیشیم، حرفه ای بگوییم، حرفه ای بنویسیم، حرفه ای تبلیغ کنیم و حرفه ای عمل کنیم. پس به پازل بازاریابی مسکن با تمام جزئیات آن توجه کنیم. به عنوان مثال، در سال های اخیر شاهد بوده ایم که بعضی از شرکت های عرضه کننده ی مسکن به تبلیغات سنگین برای برند شدن روی آوردند، ولی باید بپذیریم که تبلیغات مهم است، اما هیچ تبلیغی به اندازه ی عملکرد و تبلیغات دهان به دهان و نهایتاً روابط عمومی مؤثر نیست.

پس باور کنیم که مهمترین عامل در تأثیرگذاری روی سرنوشت برند، نظارت دقیق مدیران است و مدیران باید قبول کنند که ادبیات و کارکردهای حضور در بازارهای پررونق سال های گذشته، قابلیت کاربرد در بازار رقابتی عصر حاضر را ندارند. پس باید تغییر را جدّی بگیرند و قبول کنند که از زاویه ی دید مشتری به ساخت، عرضه، تبلیغ، ترویج و سودآوری ملک نگاه کنند.

اگر مدیران و کارشناسان بازار مسکن به صدای مشتری گوش ندهند، این رقبای آنها هستند که به صدای مشتریان گوش خواهند داد.

• رازهای طلایی فروش مسکن ~فرهاد رامشینی
• استراتژیهای بازاریابی با رویکرد توسعه گری ساختمان ~علی اکبر صالح
• بازاریابی املاک ~سیدمحمدامین اولیایی
• مدیریت بازاریابی مسکن ~فرخ قربانی نامور، بهرام رضازاده

• روسی در سفر: مکالمات و اصطلاحات روزمره روسی ~محمدرضا محمدی، جان الله کریمی مطهر، عبدالصاحب سلیمانی نژاد
• رهیافت حل مساله در مکانیک کوانتومی ~گوردون لسلی اسکوایرز، محمدرضا محمدی (مترجم)، حسین صالحی (مترجم)
• کسب و کار پول ساز: راهنمای کسب و کارهای کوچک در ایران ~محمدرضا محمدی
• بلورشناسی ~محمدرضا محمدی، حسین مرشدی
• مسئولیت مدنی کارگزاران بورس ~محمدرضا محمدی

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• استراتژی لوکس گرایی: قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس ~ژان نوئل کاپفرر، وینسنت بستین، پرویز درگی (مترجم)، امیرحسین سرفرازیان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• استراتژی لوکس گرایی: قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس ~ژان نوئل کاپفرر، وینسنت بستین، پرویز درگی (مترجم)، امیرحسین سرفرازیان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)