کتاب مسری: راهکارهای بازاریابی ویروسی

سال ۱۹۹۹ «برایان شبیرو» و دوست دوران کودکی اش «کریس آنتی ستا» تصمیم گرفتند وارد کار هات داگ شوند. هر دوی آن­ ها در نیوجرسی بزرگ شده ­­اند و غذای رستوران ­های بزرگی مثل راتزهات و جانی اند-هنگز را خورده اند. با این تفکر وارد این کار شدند که می­ خواستند یک چیزی مثل همین رستوران ­های خوب را به نیویورک بیاورند. دو سال به تحقیق و توسعه گذشت. با دوچرخه، تمام مسیر ساحل شرقی را می ­گشتند و بهترین هات ­داگ ­های منطقه را امتحان می­ کردند؛ حالا دیگر آماده بودند. ششم اکتبر ۲۰۰۱ بود که «کریف داگز» را در ایست ویلیج باز کردند. این اسم از آن­جا می ­آید که یک روز برایان در حالی که داشت هات­ داگ می­خورد و دهان ­اش پر بود، کریس را صدا زد و یک چنین صدایی از دهان ­اش خارج شد.

جونا برگر استاد دانشکده وارتون در دانشگاه پنسیلوانیا است و متخصص شناخته شده در سطح جهان در زمینه کلمات مصطلح، اثر اجتماعی، رفتار مصرف کننده و چگونه مد شدن محصولات، ایده ها و رفتارها است. وی مقالات متعددی را در مجلات علمی درجه یک منتشر کرده است. او بالاترین رتبه دوره ی آنلاین وارتون را تدریس می کند، و گزارش های محبوب کار او اغلب در جاهایی مانند نیویورک تایمز، مجله وال استریت و نشریه تجارت هاروارد ظاهر می شوند. برگر نویسنده ی کتاب های پرفروش متعددی از جمله مسری است: چرا چیزها مد می شوند (صدها هزار نسخه در بیش از 30 زبان چاپ شده اند) و تاثیر نامرئی: نیروهای پنهان که رفتار را شکل می دهند.

پرفروش ترین کتاب نیویورک تایمز و بهترین کتاب بازاریابی سال 2014 توسط انجمن بازاریابی آمریکا نام گذاری شده است.

چه چیزی باعث محبوبیت یک چیز می شود؟ چرا مردم بیش از دیگران درباره برخی محصولات و ایده ها صحبت می کنند؟ چرا برخی از داستان ها و شایعات همه گیر هستند؟ و چه چیزی باعث می شود محتوای آنلاین پربازدید شود؟

اگر گفتید تبلیغات، دوباره فکر کنید. مردم به تبلیغات گوش نمی دهند، آن ها به صحبت های همسالان خود گوش می دهند. چه چیزی باعث محبوبیت یک چیز می شود؟ چرا مردم بیش از دیگران درباره برخی محصولات و ایده ها صحبت می کنند؟ چرا برخی از داستان ها و شایعات همه گیر هستند؟ و چه چیزی باعث می شود محتوای آنلاین پربازدید شود؟

جونا برگر، استاد بازاریابی وارتون، دهه گذشته را صرف پاسخ به این سوالات کرده است. وی مطالعه کرده است که چرا نیویورک تایمز مقالات خود را در لیست بیشترین میزان ایمیل شدن به دیگران قرار می دهد، چرا محصولات بر سر زبان ها می افتند؟ و اجتماع چگونه می تواند همه چیز را شکل دهد؟ از ماشینی که سوار می شویم تا لباسی که می پوشیم و اسمی که برای کودک مان انتخاب می کنیم.

در کتاب مسری، برگر راز علمی بر سر زبان افتادن و انتقال اجتماعی را فاش می کند. و این که چگونه شش اصل اساسی همه چیز را به سمت مسری شدن سوق می دهد. از محصولات مصرفی و ابتکارات سیاسی گرفته تا شایعات مربوط به محل کار و فیلم های YouTube.

مسری، تحقیقات پیشگامانه و داستان های قدرتمند را با هم ترکیب می کند. بفهمید که چگونه یک استیک فروشی لوکس در میان استیک پنیری های بی اهمیت محبوبیت پیدا کرده است. چرا تبلیغات ضد مواد مخدر ممکن است باعث افزایش مصرف مواد شود و چرا بیش از 200 میلیون مصرف کننده ویدیویی، یکی از خسته کننده ترین محصولات موجود در این کشور را به اشتراک گذاشته اند:  یک مخلوط کن.

اگر از خود پرسیده اید که چرا برخی داستان ها به اشتراک گذاشته می شوند، ایمیل ها باز ارسال می گردند یا ویدئوها پربازدید می شوند، کتاب مسری دلیل آن را توضیح می دهد و نحوه استفاده از این مفاهیم برای ساخت محتوای همه گیر را نشان می دهد. این کتاب مجموعه ای از تکنیک های خاص و عملی را برای کمک به انتشار اطلاعات - برای طراحی پیام ها، تبلیغات و اطلاعاتی که مردم به اشتراک می گذارند - ارائه می دهد.

چه مدیر یک شرکت بزرگ باشید، چه صاحب یک شغل کوچک، که در تلاش است آگاهی خود را افزایش دهد، چه یک سیاستمدار هستید که به دفترش می رود و یا یک مقام دیگر که سعی در انتقال این خبر دارد، کتاب مسری به شما نشان می دهد چگونه محصول یا ایده خود را جذب کنید.

به نقل از فراگفت

• رفتار مصرف کننده ~محمدرحیم اسفیدانی، سیدرضا سیدجوادین، فاطمه جهانگیری (ویراستار)
• استراتژی اقیانوس آبی: چگونه فضای بازاری بدون مدعی خلق کنیم که در آن رقابت معنا ندارد ~رنه موبورنی، علیرضا پورممتاز (مترجم)
• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• رفتار مصرف کننده: عوامل درونی و بیرونی ~جان موون، مایکل ماینر، عباس صالح اردستانی (مترجم)، محمدرضا سعدی (مترجم)
• مدیریت بدون زور و اجبار: کاربست تئوری انتخاب در مدیریت نیروی انسانی ~ویلیام گلسر، علی صاحبی (مترجم)، امیرحسین حیدری (ویراستار)، الهام اثنی عشری (ویراستار)
• موارد بیشتر (294)

• مسری: راهکارهای بازاریابی ویروسی (از مجموعه کتاب های خلاصه) ~جونا برگر، موسسه ترجمیک (مترجم)
• تغییرآفرین: چگونه نظر دیگران را تغییر دهیم ~جونا برگر، امیر بیرانوند (مترجم)، ساناز مجرد (ویراستار)
• فرمول های طلایی کاتالیزوری برای تغییر ذهن افراد ~جونا برگر، فرنوش فرهادی (مترجم)