کتاب بازاریابی صنعتی

از زمانی که مجله بازاریابی صنعتی و تجاری در سال ۱۹۸۶ منتشر شد، بازاریابی صنعتی نیز به عنوان یک موضوع علمی جدید مورد توجه قرار گرفت. با این وجود در سال ۱۹۸۸، پیتر لاپلاکا (Laplaca) طی بررسی های انجام شده اعلام کرد که تنها در ده درصد از دانشکده های مدیریت بازرگانی ایالات متحده آمریکا، درس بازاریابی صنعتی ارائه می شود و در عمده کتاب ها و دروس بازاریابی مباحث مطرح شده بر روی بازاریابی مصرفی متمرکز هستند. در سال های بعد، انتشار مجلاتی همچون مدیریت بازاریابی صنعتی و مجله بازاریابی بنگاه به بنگاه، به توسعه این رشته علمی کمک کرد. امروزه، بازارهای صنعتی از چنان اهمیتی برخوردار هستند که توجه خاص به این مقوله و پیچیدگی های موجود در این بازارها به امری اجتناب ناپذیر تبدیل شده است. رفتار سازمان ها در بازارهای امروزی در قالب مفاهیمی همچون بازاریابی صنعتی، بازاریابی سازمانی و بازاریابی بنگاه به بنگاه مورد بررسی قرار می گیرد. در مجموع با توجه به حجم بازارهای صنعتی، در مقایسه با بازارهای مصرفی، بسیاری از بنگاه ها این بازارها را در راهبردهای بازاریابی خود مورد توجه قرار داده اند. بازارها دارای شرایط و ویژگی های خاص خود است. با توجه به اینکه رفتار خریداران سازمانی و صنعتی و تعامل آنان با بازاریابی بسیار پیچیده است، از این رو، بازاریابی در این نوع بازارها دارای شرایط و ویژگی های خاص خود است. تجربه چاپ ویرایش اول کتاب، نویسندگان را بر این داشت با توجه مباحث جدیدی که در حوزه بازاریابی صنعتی مطرح شده است و بازخورد دریافتی از دانشجویان و اساتید محترم، اصلاحاتی در ویرایش جدید اعمال شود که اهم اصلاحات صورت گرفته به شرح زیر است:

 • تمرین های کاربردی: در پایان هر فصل تلاش شده است تمرین های کاربردی و متنوعی اضافه شود تا دانشجویان بتوانند با مفاهیم مطرح شده در هر فصل به شکلی ملموس تر آشنا شوند.

• مثال های عملی: در ویرایش قبلی کتاب، مثال های بسیار کمی از بازارهای صنعتی ارائه شده بود. در ویرایش جدید تلاش شده است مثال هایی از شرکت های داخلی و خارجی ارائه شود تا دانشجویان بتوانند با مفاهیم بازاریابی صنعتی آشنا شوند. همچنین نمونه هایی از تبلیغات محصولات صنعتی در بخش های مختلف کتاب ارائه شده است تا خوانندگان محترم بهتر بتوانند با مفاهیم آن ارتباط برقرار کنند. 

• چالش های اخلاقی در بازاریابی: در پایان هر فصل دانشجویان با چالش های اخلاقی در حوزه بازاریابی آشنا می شوند و در فصل دوازدهم با این چالش ها از دید اسلامی و علمی آشنا خواهند شد و می توانند پاسخ چالش های اخلاقی مطرح شده در هر فصل را دریافت کنند. 

• مدیریت ارتباط با مشتریان: فصل سوم این کتاب با نگاهی کاملا جدید بازنویسی شد. در این فصل مباحث ارتباط با مشتریان به ویژه با نگاه به ماهیت بازارهای صنعتی مطرح شده است.

 • برنامه ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی: این فصل به صورت کامل بازنویسی شده است. در ویرایش قبلی به مباحث تحلیل استراتژیک و تحلیل رقبا توجه چندانی نشده بود از این جهت این فصل مجددا بازنویسی شد تا ضمن افزایش انسجام مطالب، موضوعات جدیدی در این حوزه مطرح شود.

• بازاریابی شرکتی: اصول و شیوه های عمل ~فرانک جی بینگهام، راجر گومز
• بازاریابی صنعتی ~سی.اس.جی. کریشناماچارولو، لالیتها راماکریشنان، احمد روستا (مترجم)، ابوالفضل صبوری (مترجم)، مریم ارشدی (مترجم)، نرگس کرملو (ویراستار)
• بازاریابی صنعتی ~یوآنیس ریزومیلیوتس، حسین بوداقی خواجه نوبر (مترجم)
• بازاریابی صنعتی و خدمات ~وحید ناصحی فر، مهناز لاری، بابک میرزایی مقدم، آرمین بامدادیان (ویراستار)، زهره دهدشتی شاهرخ(زیرنظر)
• بازاریابی صنعتی ~میلیندتی. فادتار، سیدمحمد موسوی جد (مترجم)
• موارد بیشتر (35)

• رفتار مصرف کننده ~محمدرحیم اسفیدانی، سیدرضا سیدجوادین، فاطمه جهانگیری (ویراستار)
• مبانی سازمان و مدیریت ~سیدرضا سیدجوادین
• مرجع کامل تئوری های مدیریت: ویژه آزمون های کارشناسی ارشد و دکتری: شرح مفید کل سرفصل های تئوری های سازمان و مدیریت ... ~سیدرضا سیدجوادین، حسین جلیلیان
• برنامه ریزی نیروی انسانی ~سیدرضا سیدجوادین
• مدیریت منابع انسانی و امور کارکنان ~سیدرضا سیدجوادین

• رفتار مصرف کننده ~محمدرحیم اسفیدانی، سیدرضا سیدجوادین، فاطمه جهانگیری (ویراستار)
• مدل سازی معادلات ساختاری به کمک نرم افزار لیزرل (آموزشی و کاربردی) ~محمدرحیم اسفیدانی، شهریار محسنین
• روش تحقیق کسب و کار ~دونالد آر کوپر، پاملا اس شیندلر، محمد رحیم اسفیدانی (مترجم)، حمیدرضا عزتی (مترجم)
• فروشندگی با متد بازیگری ~ارسطو قنبری، احمد آخوندی (ویراستار)، محمدرحیم اسفیدانی(مقدمه)
• اصول بازاریابی ~فیلیپ کاتلر، گری آرمسترانگ، مارک اولیور اوپرسنیک، محمدرحیم اسفیدانی (مترجم)، فرشید خموئی (مترجم)، گلسا تاجیک (مترجم)

• ریاضی عمومی: رشته های اقتصاد، مدیریت و حسابداری کارشناسی ارشد و دکتری ~امید محمودیان
• مجموعه سئوالات کنکور کارشناسی ارشد دانشگاه های سراسری حسابداری همراه با پاسخ تشریحی سال 1401-1390: حسابداری مالی - حسابداری صنعتی ... ~سلمان بیک بشرویه، محمدجواد منصوری، ایرج نوروش، غلامرضا کرمی، امید محمودیان، محسن طورانی
• سرمایه گذاری در بورس اوراق بهادار ~شکرالله خواجوی، محسن کاوسی، امید محمودیان (ویراستار)
• مجموعه سوالات کنکور دکتری (نیمه متمرکز) دانشگاه های سراسری حسابداری 90 - 1402 ... ~سلمان بیک بشرویه، سیدمصطفی سیدحسینی، محمدجواد منصوری، غلامرضا کرمی، امید محمودیان، محسن طورانی
• ریاضیات مقدماتی: قابل استفاده رشته های اقتصاد، مدیریت و حسابداری ~فریدون ساعتی، امید محمودیان