کتاب موفقیت در فروش: 20 درس برای آغاز و انجام فوری فروش

رویکرد کلاسیک "خصوصیات و مزایا" دیگر اثربخشی ندارد. امروزه برای فروش شما باید به ارزش بیافزایید، چشم انداز ارائه کنید و بتوانید به مشتریان خود، نشان دهید که محصول شما به سرعت و همیشه، نیازهای خاص آن ها را تامین می کند. برای این کار، ابتدا باید مشتریان خود را گوش کنید تا دقیقا نیازهای خاص آن ها را کشف نمایید. این کتاب یک برنامه رزم آزمایشی برای شنیدن و درک دقیق آن چه مشتریان شما می گویند و فروش راه حل ها به جای خود محصولات است. نویسنده، 20 درس سودمند را برای استفاده در موارد زیر ارائه کرده است:

*آموختن از مشتریان *توسعه یک استراتژی پرسشی *یافتن سریع نیازها *استفاده از اعتراض برای بردن در تجارت

*استفاده از قدرت نفوذ منابع *ایجاد گفتگوهای دو جانبه

فروش از گذشته سخت تر شده است. مشتریان آشنا به اینترنت می دانند که محصول شما چیست، آنها می خواهند برایشان بگویید چه کاری برای آن ها می تواند بکند. این کتاب به شما نحوه فروش به مشتری را نشان می دهد.

• اصول بازاریابی (تک جلدی) ~گری آرمسترانگ، فیلیپ کاتلر، بهمن فروزنده (مترجم)، علیرضا قدرتی پور (ویراستار)، مهرداد فروزنده (ویراستار)
• مدیریت بازاریابی ~احمد روستا، داور ونوس، عبدالحمید ابراهیمی
• هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد (اسرار موفقیت در تجارت و مدیریت) ~اچ. مک کورمک، محمود طلوع (مترجم)
• راهنمای تهیه طرح کسب و کار (طرح جامع تدوین چشم انداز پروژه قبل از اجرا) ~مسعود شفیعی
• رفتار مصرف کننده ~محمدرحیم اسفیدانی، سیدرضا سیدجوادین، فاطمه جهانگیری (ویراستار)
• موارد بیشتر (1116)

• کوچینگ فروش: جهشی بزرگ از مدیر فروش به کوچ فروش ~لیندا ریچاردسون، افشین چایچی (مترجم)، مهدیه کاکاوند(گرافیست)