کتاب مدیریت فروش

در این کتاب وظیفه مهم و راهبردی مدیریت فروش مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. فروش، عملیات صف و درآمدزایی را انجام می دهد، در حالی که بقیه فعالیت ها ستادی و پشتیبانی هستند. سازماندهی عملیات فروش در داخل سازمان و شبکه توزیع، کنترل فرآیند آن و مسئولیت های مدیر فروش در برابر نیروهایش از جمله مباحث این مدیریت است. با توجه به روند فزاینده جهانی شدن بازارها و بازاریابی جهانی، فصلی از این کتاب به فروش بین المللی اختصاص یافته است.

مقدمه

درک این نکته مشکل است که توانایی کنترل سرنوشت خود را داریم. ما مسئول سرنوشت خود هستیم، موفقیت ما در زندگی به تصمیماتی که اتخاذ می کنیم و اعمالی که انجام می دهیم بستگی دارد، ما مداوم درگیر تصمیم گیری های شغلی هستیم؛ حتی اکنون، در کار و زندگی فرصت های بسیاری برای بالا بردن افق های شغلی و زندگی موفقیت آمیز داریم. توصیه می کنیم که خود و نقشه هایی را که برای شغل آینده خود دارید، به طور جدی ارزیابی کنید.

وقتی از مدیر برجسته فروش شرکتی پرسیده شد به عقیدۀ شما مهمترین عامل موفقیت در فروش چیست؟ پاسخ داد: شخصیت فرد

هنگام مطالعه فروش های موفقیت آمیز نمی توان تأثیر عظیم اهمیت ویژگی های فردی، عامل عمده مسبب موفقیت های فردی، را نادیده گرفت. در حقیقت، تعداد زیادی از مردمی که نقاط ضعف متعددی داشته اند با تصمیم راسخ یا دیگر توانایی های شخصیتی بر این موانع غلبه کرده اند. متأسفانه بسیار اتفاق افتاده است که شخصی با توانایی های بسیار زیاد طبیعی، به دلیل ضعف شخصیت مکررا شکست خورده است. بنابراین بهتر است مطالب را با مطالعه شخصیت پیگیری کنیم.

• مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش: روش ها و راهکارهای علمی و عملی مدیریت فروش، مهندسی فروش، فروشگاه مداری، پخش، توزیع ... ~علی خویه
• مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش ~برایان تریسی
• مدیریت فروش: تیم فروش کارآمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید ~برایان تریسی، مهدی قراچه داغی (مترجم)، شهلا ارژنگ (ویراستار)
• چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای فروش ~پرویز درگی، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)
• مدیریت کانال های توزیع و فروش با تاکید بر سیستم پخش مویرگی (نگرشی کاربردی) ~محمود زمانی، رضا نویدی نکو، محمد حقیقی
• موارد بیشتر (287)

• تحقیقات بازاریابی (نگرشی کاربردی) ~عبدالحمید ابراهیمی، داور ونوس
• بازاریابی جهانی ~مارک.سی گرین، وارن کیگان، عبدالحمید ابراهیمی (مترجم)، هرمز مهرانی (مترجم)
• مدیریت فروش ~عبدالحمید ابراهیمی
• عصر چهارم بازاریابی (از سنتی تا دیجیتال) ~فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا، ایوان ستیاوان، عبدالحمید ابراهیمی (مترجم)، علی اسدی (مترجم)، هرمز مهرانی (مترجم)، فاطمه لشکری نژاد (ویراستار)
• فیزیک سازمانی: علم رشد کسب و کار ~لکس سیسنی، عبدالحمید ابراهیمی (مترجم)، اسماعیل صیامی (مترجم)، حسین وطنی (مترجم)