کتاب قوانین نفوذ

رابرت گرین نویسنده پرفروش ترین های نیویورک تایمز 48 قانون قدرت، هنر اغوا، 33 استراتژی جنگ و قانون پنجاهم است. کتاب "تسلط" به بررسی زندگی چهره های تاریخی بزرگ مانند چارلز داروین، موتزارت، پائول گراهام و هنری فورد می پردازد و ویژگی ها و عناصر جهانی را که آن ها را به اساتید برجسته تبدیل کرده است، بر می شمرد. علاوه بر داشتن پیگیری قوی در دنیای تجارت و پیگیری عمیق در واشنگتن دی سی، کتاب های گرین توسط همه، از مورخان جنگ تا بزرگترین نوازندگان صنعت (از جمله Jay-Z و 50 Cent) تقدیر می شود.

تأثیرگذاری و نفوذ یک هنر است و شما صرف نظر از این که به چه کاری اشتغال دارید حسابدار، معمار، پزشک، مهندس، همان قدر به این هنر نیازمندید که یک بازرگان، پیشه ور و یا سیاستمدار. کسب موفقیت و منزلت دلخواه در کار و زندگی تنها مستلزم برخورداری از دانش و صلاحیت خاصی نیست، بلکه ریشه در ایجاد ارتباطات مؤثر با افراد مختلف دارد. بی جهت نیست که برخی افراد به رغم تلاش و صلاحیت کمتر از موقعیت بهتری برخوردارند. این کسان توانسته اند پلکان پرپیچ و خم موفقیت را با اتکاء به تکنیکهای تأثیرگذاری و استفاده بهینه از فرصتها تا انتها بپیمایند. در واقع بهترین مشاغل و عالی ترین مقامات نصیب کسی نمی شود که در حرفه اش بیشترین آگاهی و تخصص را دارد، به فردی تعلق می گیرد که ضمن مهارت کافی در کسب و کارش بتواند پیوسته خود را با افراد مختلف همساز و تطبیق کرده و افکار و احساساتشان را در جهت اهداف و مقاصد خویش هدایت کند. شما هرگز نمی توانید با توسل به روحیات و اخلاقیات خویش دیگران را تحت تأثیر قرار دهید. برای این منظور باید از قالبهای کنونی تان بیرون آیید و شخصیت و موقعیت کنونی خود را ترک کنید و متناسب با شخصیت و منش طرف مقابل استراتژی نفوذ را برگزینید. افرادی که به فنون تأثیرگذاری مجهز هستند به آهن ربا شباهت دارند. آنان با به کارگیری استراتژیهای مناسب، تمام افراد و عواملی را که به تحقق اهداف و رؤیاهایشان یاری می رسانند جذب کرده و به خدمت می گیرند. البته یک آهن ربا تنها در یک میدان مغناطیسی محدود قدرت جاذبه دارد، حال آن که شعاع تأثیرگذاری و نفوذ محدوده ای نمی شناسد. در این کتاب اصول روانشناسی در قالب مباحث و رویدادهای تاریخی بیان شده است. به همین دلیل می توان این کتاب را مجموعه ای از حکایت های تاریخی به شمار آورد که در آن بعضی از شخصیت های مشهور در ادوار و قرون مختلف زیرکانه ترین اندرزها، سنجیده ترین تدابیر، مطمئن ترین شیوه ها و بهترین فوت و فن ها را در زمینه برانگیختن، ترغیب و خواهان سازی با آب و تابی جانانه بیان می کنند و شما می توانید از این تکنیکها برای رونق بخشیدن به بخش های بی رونق زندگی تان سود ببرید. رهنمودهای این کتاب مسایل نظری و حدسی نیست، به همین دلیل نباید آن را سرسری مطالعه کرد. تکلیف سنگینی است که به تأمل، تفکر و توجه فراوان نیاز دارد. بعلاوه تأثیر گذاری فرایندی تدریجی است، هرچه آهسته تر گام برداشته و وقت بیشتری اختصاص دهید عمیق تر در ذهن دیگران نفوذ می کنید. مقصد و مراد از مطالعه این کتاب صرفا آموختن و آگاه گشتن نیست. جرج برنارد شاو ، نویسنده ایرلندی می گوید: «برای این که دانش ملکه ذهن شود تعلیم تنها کافی نیست و باید با عمل توأم شود.» به بیانی دیگر یادگیری باید حالت فعلی داشته باشد، نه انفعالی، زیرا تنها علمی که با عمل توأم شود در ذات و جوهر آدمی مستقر شده و مفید واقع می گردد.

بر این اساس توصیه می کنم مباحث این کتاب را که آمیزه ای از ادبیات، تاریخ و روانشناسی است با دقت کافی و ممارست لازم مطالعه کنید و سپس در کمین فرصت ها باشید تا هنگام مواجهه با افرادی که به آسانی نمی توانید با آنان همساز شوید با به کار گیری استراتژی مناسب در ایشان میل و انگیزه ایجاد کرده و به اردوگاه خود فرا خوانید.

• قوانین نفوذ ~رابرت گرین، محمدرضا آل یاسین (مترجم)
• قوانین قدرت ~رابرت گرین
• چهل و هشت قانون قدرت ~رابرت گرین، یوست الفرز، فرناز کامیار (مترجم)، عابده میرزایی (مترجم)، مهدیه سادات محسنی فر (ویراستار)
• جنگ جهانی اول ~رابرت گرین، مهدی حقیقت خواه (مترجم)
• قوانین مبارزه ~رابرت گرین، محمدرضا آل یاسین (مترجم)