کتاب قاعده 10 برابر تنها تفاوت موفقیت و شکست

گرانت کاردون یکی از نویسندگانی است که کتاب هایش به فهرست پرفروش ترین کتاب های نیویورک تایمز راه یافته اند. گرانت از کارشناسان دارای شهرت بین المللی در حوزه آموزش فروش است. او به طور منظم در برنامه های تلویزیونی شبکه های سی ان بی سی، ام ام ان بی سی، فاکس نیوز و فاکس بیزینس حضور دارد و از همکاران هافینگتون پست است. به تازگی، جوآن ریورز، یکی از قسمت های برنامه اش با نام چگونه ثروتمند شوید؟ را به گرانت کاردون و خانواده اش اختصاص داد.

اکنون، ۲۵ سال است که آقای کوردون با شرکت هایی در سراسر جهان همکاری می کند و برنامه ها و سیستم های فروش سفارشی شده را در اختیارشان قرار می دهد. این برنامه ها و سیستم های فروش با هدف بهبود فرایند فروش و افزایش درآمد حاصل از فروش طراحی می شوند. گرانت کاردون در همه شهرهای بزرگ آمریکا، کانادا، برزیل، حوزه کارائیب، اتریش، انگلستان و استرالیا سخنرانی کرده است. روش های آقای کاردون در کسب و کارهای کشورهای مختلف از جمله ایرلند، روسیه، تایوان و حتی قزاقستان به کار گرفته می شوند. کتاب هایش نیز به زبان های متعدد از جمله چینی و آلمانی ترجمه شده اند. کاردون سایتی آموزش فروشی را برای صنعت خودروسازی راه اندازی کرده است. مشتریان می توانند آموزش های درخواستیشان را از این سایت دریافت کنند (www.salestrainingvt.com) و در حال راه اندازی سایت مشابه دیگری برای ارائه خدمات آموزش فروش به سایر اشخاص و سازمان هاست (www.cardonuniversity.com).

مردم از سراسر جهان به شهرهای محل برگزاری سمینارها یک روزه آقای کوردون سفر می کنند. نخستین کتاب گرانت کاردون با عنوان فروش برای بقا در میان پرفروش ترین کتاب هایی قرار گرفت که توسط شخص نویسنده شان چاپ شده اند. فروش برای بقا کتاب جامع فروش در قرن بیست و یکم لقب گرفته است. به گفته یکی از خوانندگان فروش برای بقا، اطلاعات ارائه شده در این کتاب تنها مطالب جدیدی هستند که طی ۵۰ سال گذشته درباره فروش نوشته شده اند! یکی دیگر از خوانندگان نیز درباره کتاب این گونه اظهار نظر کرده است: پس از سال ها مطالعه کتاب های حوزه فروش، می توانم بگویم که این کتاب از همه کتاب های این حوزه متمایزتر است. اگر اول نباشی، آخر می شوی نخستین کتابی از گرانت بود که توسط یک انتشاراتی چاپ و عرضه می شد. این کتاب، به تازگی، در فهرست پرفروش ترین کتاب های نیویورک تایمز قرار گرفته است.

آقای کاردون توانایی هایش را در خارج از صحنه و در دنیای واقعی کسب و کار نیز ثابت کرده است. او مالک چند شرکت موفق است. این شرکت ها تنها از یک ایده شروع شدند و بدون پول و با پشتکار رشد کردند.

آقای کاردون، علاوه بر اقدامات کارآفرینانه، مشارکت زیادی در فعالیت های بشردوستانه دارد و در همین راستا، از سوی مجالس سنا و کنگره آمریکا، شهردار لس آنجلس و . . . مورد تقدیر واقع شده است. او، به تازگی، جایزه راجیو گاندری را، به دلیل تلاش هایش در نزدیک تر کردن کسب و کارهای هند و آمریکا به یکدیگر، دریافت کرده است. آقای کاردون فارغ التحصیل افتخاری کالج دولتی مک نیزی است. او مدرک حسابداریش را از این همین کالج دریافت کرده است.

آقای کاردون، همراه همسرش، النا لیونز، بازیگر و تهیه کننده، و دخترشان، سبرینا فرانچسکا، در لس آنجلس زندگی می کند.

"عاشق این کتاب هستم. قاعده 10 برابر کاملاً واقعی است! این کتاب بزرگ ترین مسئله ای که اکثر افراد از زیرش در می روند را به عهده می گیرد و دلیل این که چرا به اهدافشان نرسیدند را جویا می شود: کار!"— لری وینگت، پرفروش ترین نویسنده نیویورک تایمز با کتاب بچه های شما اشتباه خودتان هستند و عامل ابله  

"گرانت کاردون استاد این است که به مردم دقیقاً آنچه که باید انجام دهند تا به موفقیت مطلوب شان برسند را نشان دهد! این کتاب مانند یک سلاح هسته ای برای خواننده است!" — بری پازنیک، تولیدکننده چگونه این قدر ثروتمند شدی؟ و آیا از یک کلاس پنجمی باهوش تری؟

"اگر فکر می کنید هدف گذاری در زندگی مهم نیست وقت تان را با خواندن کتاب قاعده 10 برابر تلف نکنید. اما اگر هدف گذاری در زندگی را مهم می دانید گرانت با کتاب جدیدش محکی جدید برای این موضوع برای تان ارائه می کند. این کتاب را به یک دوست یا همکار بدهید تا تفاوت عظیمی در زندگی شان ایجاد شود." — بیل جنکینز، رئیس فروش ملی شرکت کاوازاکی موتورز ایالات متحده آمریکا

"در کتاب قاعده 10 برابر ،کارآفرین گرانت کاردون راه رسیدن به موفقیت را بدون در نظر گرفتن سابقه، ترکیب ژنتیکی یا ارتباطات شخصی تان، به شما نشان می دهد. از نظر او موفقیت ریشه در کار کردن 10 برابری نسبت به یقیه و نشان دادن ذهنیت برتری جویانه دارد. این کتاب یک کتاب خودآموز درباره چگونگی دستیابی به جربزه، شهامت و پشتکاری بی امان است که برای موفقیت ضروری است."— گری استرن، نویسنده مشترک قانون های اقلیت: قومیت تان را به یک برگ برنده تبدیل کنید؛ روزنامه نگار وال استریت ژورنال و اینوسترز بیزنس دیلی

"گرانت کاردون با کتاب قاعده 10 برابر دقیقاً به هدف زده است و به شما دلیل واقعی موفقیت عظیم افراد در هر زمینه ای از زندگی را می گوید!" — برایان تریسی، رئیس و مدیرعامل برایان تریسی اینترنشنال؛ پرفروش ترین نویسنده ی بیش از 45 کتاب

قاعده ۱۰ برابر دقیقا چیست و چطور به من کمک می کند؟ قاعده ۱۰ برابر، جام مقدس افرادی است که خواهان موفقیتند. واقعا اگر یک هدف غایی وجود داشته باشد، همین است. قاعده ۱۰ برابر سطوح درستی از اقدامات و تفکر را ایجاد می کند که باعث تضمین موفقیت می شوند و اطمینان می دهند که در سراسر زندگی و کارتان پیوسته در حال کار در این سطوح هستید. قاعده ۱۰ برابر به ترس شما خاتمه می دهد، شجاعت و خودباوری تان را زیاد می کند، تعلل و ناامنی را از بین می برد و به شما احساس هدفمندی می دهد و این باعث دوباره زنده شدن زندگی، رؤیاها و اهدافتان می شود.

قاعده ۱۰ برابر تنها اصلی است که تمام افراد موفق در اکثر مراحل رو به رشد زندگی شان از آن استفاده می کنند. فارغ از اینکه موفقیت را چطور تعریف می کنید، این قانون نحوه تضمین دستیابی به آن را نشان خواهد داد؛ با هر رؤیا و با هر وضعیت اقتصادی. اولین چیزی که باید در شما اتفاق بیفتد این است که فکرتان را به سطوح ۱۰ برابر و اقدامات خود را با کمیت های ۱۰ برابر تنظیم کنید. به شما نشان خواهم داد که چطور افکار و اقدامات ۱۰ برابر زندگی را ساده تر و سرگرم کننده تر می کنند و زمان بیشتری در اختیارتان قرار می دهند. بعد از یک عمر مطالعه درباره موفقیت اعتقاد دارم که قاعده ۱۰ برابر یکی از مؤلفه های اصلی است که تمام افراد موفق آن را می دانند و برای مطلوب کردن زندگی شان از آن استفاده می کنند.

قاعده ۱۰ برابر نحوه تعریف اهداف درست، تخمین دقیق تلاش مورد نیاز، تشخیص نحوه نزدیک شدن به پروژه ها با قاب ذهنی صحیح و تعیین دقیق مقدار کاری که باید انجام شود را نشان می دهد. خواهید دید که چرا وقتی با پارامترهای قاعده ۱۰ برابر کار می کنید موفقیت تضمین می شود و در نهایت متوجه خواهید شد تنها دلیل آنکه چرا اغلب افراد هرگز موفق نمی شوند چیست.

برای اولین بار متوجه اشتباهی خواهید شد که افراد هنگام هدف گذاری مرتکب می شوند و بعد از آن به تنهایی هرگونه احتمال تحقق این اهداف را از بین می برند. همچنین نحوه محاسبه میزان تلاش لازم برای تکمیل هر هدفی با هر اندازه ای را خواهید آموخت. در نهایت، به شما نشان داده خواهد شد که چطور کار کردن در سطوح ۱۰ برابر را به عادت و نظم تبدیل کنید. به من اعتماد کنید. به محض انجام این کار، موفقیت نه تنها تضمین می شود، بلکه تداوم می یابد و به معنای واقعی کلمه پیروزی های بیشتر و توقف ناپذیری به وجود می آورد.

قاعده ۱۰ برابر نظم و انضباط است و نه آموزش، هدیه، استعداد یا فرصت خوب. قاعده ۱۰ برابر مستلزم ویژگی شخصیتی خاصی نیست و برای همه افرادی که خواهان استفاده از آن هستند در دسترس است. قاعده ۱۰ برابر، هزینه ای برایتان ندارد و هر آن چیزی که بخواهید به شما می دهد. قاعده ۱۰ برابر روشی است که افراد و سازمانها برای ایجاد اهداف و دستیابی به تمام آنها باید به آن نزدیک شوند. به شما نشان خواهم داد که چطور قاعده ۱۰ برابر را به روش زندگی و تنها راه کنترل پروژه ها تبدیل کنید. استفاده از قاعده ۱۰ برابر باعث می شود بین همکارانتان و در صنعتی که در آن کار می کنید فرد برجسته ای شوید. استفاده از آن باعث می شود دیگران شما را در اقداماتتان و تعهدتان به موفقیت، همچون ابر انسان و فردی فوق العاده ببینند. دیگران وضعیت شما را نه فقط از لحاظ موفقیت حرفه ای بلکه حتی نحوه زندگی در حد کمال آن خواهند دید.

قاعده ۱۰ برابر، این پدیده را ساده و قابل درک می کند که موفقیت چیست و چه چیز باعث موفقیت می شود. شخصا، بزرگترین اشتباهم تا به حال این بوده است که در هر دو بعد شخصی و حرفه ای زندگی ام نتوانسته ام اهدافم را به قدر کافی بزرگ تنظیم کنم.

برگزاری یک جشن عروسی عالی به اندازه یک جشن متوسط انرژی نیاز دارد. به همین شکل، داشتن درآمد ۱۰ میلیون دلاری به اندازه درآمد ۱۰۰۰۰ دلاری نیاز به صرف انرژی و تلاش دارد. احمقانه به نظر می آید؟ این طور نیست. وقتی شروع به کار در سطوح ۱۰ برابر بکنید متوجه این موضوع خواهید شد. اهدافتان تغییر خواهند کرد و اقداماتی که اتخاذ می کنید در نهایت با کسی که واقعا هستید و آنچه واقعا می توانید انجام دهید تطبیق می یابند. دست به اقدامات بیشتری خواهید زد که به دنبال آن اقدامات دیگری می آیند و صرف نظر از شرایط و موقعیت هایی که با آن روبرو هستید، به آنچه قصد انجامش را داشته اید دست می یابید. مهم ترین و تنها چیزی که به موفقیتم در زندگی کمک کرد نتیجه کار با قاعده ۱۰ برابر بود.

مفاهیم هدف گذاری، دستیابی به اهداف و دست به اقدام زدن، در مدارس، کلاسهای مدیریتی، آموزش رهبری یا کنفرانس آخر هفته در Four Seasons آموخته نمی شوند. هیچ فرمولی وجود ندارد یا حداقل من در هیچ کتابی ندیده ام که تخمین صحیحی از تلاش را مشخص کند. اگر با هر مدیر عامل یا صاحب کسب و کاری صحبت کنید، به شما خواهد گفت که امروزه سطوح کافی انگیزه، وجدان کاری و پیگیری به وضوح بسیار کم است.

خواه هدفتان بهبود شرایط اجتماعی کارخانه باشد یا ساخت سودآورترین شرکت دنیا، باید از تفکر و اقدامات ۱۰ برابر برای رسیدن به هدفتان استفاده کنید. قاعده ۱۰ برابر ربطی به آموزش، استعداد، ارتباطات، شخصیت، فرصت های خوب، پول، فناوری، در صنعت درست قرار گرفتن یا حتی در زمان درست در مکان درست قرار گرفتن ندارد؛ در هر موردی که شخص در آن به سطوح عظیمی از موفقیت دست یافته است. فرقی نمی کند چه کسی باشد، بشردوست، کارآفرین، سیاستمدار، عامل تغییر، ورزشکار یا تهیه کننده فیلم - تضمین می دهم که او در زمان ترقی و کسب موفقیتش از قاعده ۱۰ برابر استفاده کرده است.

مؤلفه دیگری که برای موفقیت لازم است، توانایی تخمین صحیح مقدار تلاش لازم از سوی شما و تیم تان برای دستیابی به هدف است. با داشتن سطح دقیقی از تلاش لازم، دستیابی به این اهداف را تضمین می کنید. همه می دانند که هدف گذاری تا چه اندازه مهم است؛ اما اغلب افراد در انجام آن موفق نیستند، چون مقدار کار لازم برای تکمیل آن هدف را دست کم می گیرند. تنظیم اهداف درست، تخمین تلاش اجباری و کار در سطوح صحیحی از اقدامات تنها چیزهایی هستند که موفقیت را تضمین می کنند و این به شما اجازه خواهد داد بر کلیشه های کسب و کار، رقابت، مقاومت مشتریان، چالش های اقتصادی، ریسک گریزی و حتی ترس از شکست هنگام برداشتن گام های واقعی برای رسیدن به رویاهایتان غلبه کنید.

صرف نظر از استعداد، تحصیلات، وضعیت مالی، مهارتهای سازمانی، مدیریت زمان و صنعتی که در آن قرار دارید یا میزان شانس خود، قاعده ۱۰ برابر، موفقیت تان را تضمین خواهد کرد. به این ترتیب یاد خواهید گرفت در سطوح بالاتر و جدیدتری نسبت به آنچه فکرش را می کنید کار کنید.

به نقل از فراگفت

کتاب مناسب افرادی است که در تلاشند که خودباوری را در خود ارتقا داده و به دنبال هدف گذاری دقیق و درست در زندگی خود هستند.

گرانت کاردون نویسنده آمریکایی، مربی فروش و سخنران انگیزشی است. از آغاز قرن مدرن تا کنون او بنیان گذار و صاحب سه شرکت چند میلیون دلاری است. می توان گرانت را یکی از موفق ترین افراد عصر حاضر به شمار آورد.

• سهام نخرید مگر با شناخت رفتار و روانشناسی بازار ~مهدی افضلیان
• نظریه گن و الگوهای قیمت، زمان ~علی قهرمانی
• روانشناسی تصویر ذهنی: سایکوسیبرنتیک، علم کنترل ذهن ~ماکسول مالتز، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• بیندیشید و ثروتمند شوید ~ناپلئون هیل، مهدی قراچه داغی (مترجم)
• استارت آپ در هفت روز ~دن نوریس، محسن ذکایی آشتیانی (مترجم)
• موارد بیشتر (5266)

• قاعده 10 برابر تنها تفاوت موفقیت و شکست ~گرانت کاردون، مریم اردکانی (مترجم)، مریم رفعت پناه گشتی (مترجم)، یاسمن نیلی (گرافیست)
• اگر نفر اول نشوی نفر آخر می شوی ~گرانت کاردون، محمدپارسا خوش صحبت یزدی (مترجم)
• قانون ده برابر؛ تنها تفاوت بین موفقیت و شکست ~گرانت کاردون، محمدحسین اکبرزاده سعیدی (مترجم)، حسین یاغچی (ویراستار)

• اردوی آماده سازی: داستانی درباره ی تعالی ~جان گوردون، مریم اردکانی (مترجم)
• کلاه ایمنی: 21 راه برای تبدیل شدن به بهترین هم تیمی ~جان گوردن، مریم اردکانی (مترجم)
• قانون غر زدن ممنوع: راه هایی مثبت برای مقابله با منفی نگری ~جان گوردن، مریم اردکانی (مترجم)