کتاب پیروزی در مذاکره: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد

هنگامی که به کلمه «مذاکره» فکر می‌کنید، عکس العمل شما نشان دهنده نگرش و دیدگاه شما نسبت به این فرآیند است. برخی مذاکره را یک میدان جنگ می‌بینند، در حالی که دیگران آن را فرصتی برای همکاری و رسیدن به راه حل‌های همگانی می‌دانند. کتاب «پیروزی در مذاکره» نوشته تامس کراتن میکر، با بررسی مقالات علمی از اساتید مجرب دانشگاه هاروارد، نگاهی تازه و عمیق به فرآیند مذاکره می‌اندازد. 

بهترین توصیه برای مذاکره: 

یکی از نکات کلیدی کتاب این است که مذاکره کننده نباید فقط به منافع خود فکر کند، بلکه باید سعی کند نیازها و اهداف طرف مقابل را نیز درک کند. این دیدگاه می‌تواند به پایه ریزی اعتماد در میان طرفین کمک کند و به دست یافتن به راه حل‌های جامع‌تری منجر شود. 

بایدها و نبایدهای مذاکره موفق: 

هر فرآیندی قوانین و دستورالعمل‌های خود را دارد. در مذاکره نیز وجود استراتژی‌های معتبر و دور از تکتیک‌های منفی، کلید موفقیت است. از جمله نکاتی که برجسته شده، ارتباط برقرار کردن با طرف مقابل بدون احساس تهدید است. 

هفت راه برای استحکام اتحادهای تجاری: 

مذاکره در دنیای تجارت از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. کتاب راه‌هایی را پیشنهاد می‌دهد که چگونه می‌توان از مذاکرات به نفع بلندمدت بهره برداری کرد و اتحادهای مستدامی برقرار کرد. 

قرار دادن پیشنهاد خود در رأس: 

این فصل به اهمیت ارائه پیشنهادات در ابتدای مذاکرات پرداخته و نحوه اثرگذاری آن بر نتیجه نهایی را بررسی می‌کند. 

چطور با حریفی سرسخت مذاکره کنیم: 

هر مذاکره کننده‌ای ممکن است با طرف‌هایی روبرو شود که به نظر می‌رسد تغییر نظر نمی‌دهند. این فصل به راه‌های مواجهه با چنین حریفانی پرداخته و راه حل‌هایی برای پیشرفت در چنین شرایطی ارائه می‌دهد. 

چگونه در مذاکرات میان فرهنگی از کاستی‌ها اجتناب کنیم: 

در دنیایی که به سرعت به سمت گلوبالیزه شدن حرکت می‌کند، مذاکرات میان فرهنگی به یک واقعیت تبدیل شده است. این فصل به تفاوت‌های فرهنگی پرداخته و نکاتی برای جلوگیری از سوءتفاهم‌های مذاکره میان فرهنگی ارائه می‌دهد. 

در کل، کتاب «پیروزی در مذاکره» به کمک مقالات علمی و دیدگاه‌های تازه، مذاکره کنندگان را قادر می‌سازد تا به راه حل‌های موثرتری برسند و در هر شرایطی پیروز باشند.

کتاب «پیروزی در مذاکره» با توجه به مطالب و موضوعاتی که در آن مطرح شده، برای گروه‌های زیر مفید و کاربردی است: 

1. مدیران و کارآفرینان: کسانی که در موقعیت‌های مدیریتی و تصمیم گیری هستند، با موقعیت‌های مذاکره مواجه می‌شوند. چه در زمینه‌های تجارتی با طرف‌های داخلی و چه در موقعیت‌هایی با شرکای بین المللی. 

2. دانشجویان رشته‌های مدیریت، روابط بین الملل و حقوق: برای آن‌ها که در زمینه‌های تخصصی مذاکره مطالعه می‌کنند، این کتاب می‌تواند منبعی ارزشمند باشد. 

3. وکلا و مشاوران حقوقی: آن‌ها که معمولا در موقعیت‌های مذاکره قرار می‌گیرند، چه در حوزه‌های قانونی و چه در حل و فصل اختلافات. 

4. دیپلمات‌ها و مقامات دولتی: افرادی که نماینده کشورها در مذاکرات بین المللی هستند و نیاز به درک بهتر و استراتژی‌های موثرتری در مذاکرات دارند. 

5. مشاوران و متخصصان در زمینه منابع انسانی: آن‌ها که در موقعیت‌های استخدام، ترفیع یا مسائل مربوط به کارکنان با موضوعات مذاکره مواجه می‌شوند. 

6. کسانی که در حوزه فروش و بازاریابی فعالیت می‌کنند: برای آن‌ها که نیاز به مهارت‌های مذاکره برای بستن قراردادها و ایجاد روابط تجاری با مشتریان دارند. 

7. افرادی که به دنبال تقویت مهارت‌های ارتباطی خود هستند: این کتاب می‌تواند به همه کسانی کمک کند که مایل به تقویت مهارت‌های ارتباطی و مذاکره خود در زندگی روزمره هستند. 

در نهایت، «پیروزی در مذاکره» برای هر کسی که مایل است تا با استفاده از استراتژی‌ها و تکنیک‌های مذاکره مبتنی بر تحقیق، نتایج بهتری در مذاکرات خود کسب کند، منبعی بسیار ارزشمند است.

• پیروزی در مذاکره: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد ~تامس کراتن میکر، مجید نوریان (مترجم)
• اصول و فنون مذاکره ~دیوید م. ساندرس، جان مینتون، روی لویستکی، براس بارن، محمدجواد نائیجی (مترجم)، محمدرضا حسومیان (مترجم)، نیاز یعقوبشاهی (ویراستار)
• مذاکره هوشمندانه: آنچه که بهترین مذاکره کنندگان می دانند، انجام می دهند و بیان می کنند ~نیک پیلینگ، اسماعیل مردانی گیوی (مترجم)، مسعود حیدری(مقدمه)
• اصول مذاکره ~بروسی باری، روی جی لویکی
• مذاکره: 21 موضوع کلیدی درباره اسلوب مذاکره ~برایان تریسی، صالح سپهری فر (مترجم)، مهدی شهبازی (مترجم)
• موارد بیشتر (135)

• پیروزی در مذاکره: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد ~تامس کراتن میکر، مجید نوریان (مترجم)
• از کسب و کار محلی تا کسب و کار جهانی: سلسله درسهای تجربه شده از مجموعه کتابهای آموزشی دانشگاه هاروارد ~مجید نوریان (مترجم)، سارا نظری (ویراستار)
• چگونه با کارمندان بدقلق رفتار کنیم: مجموعه مقالاتی از دانشگاه هاروارد ~مجید نوریان (مترجم)، سارا نظری (ویراستار)
• هنر خدمت به مشتری ~رابرت سولومون، مجید نوریان (مترجم)
• حلقه وفاداری مشتری ~نوح فلمینگ، مجید نوریان (مترجم)