کتاب فروش لوکس

از آن جایی که تصمیم گیری کار ساده ای نیست، مشتریان نیازمند کمک هستند. نقش مشاور فروش، کنترل پایانی فروش نیست. همچنین فروش در ارتباط با کمک به مشتری با هدف غلبه بر تردیدها و دستیابی به اهدافی است که گاهی خود آن ها نمی دانند که این اهداف را دارند یا حداقل برای خود آن ها واضح و شفاف نیست. به عنوان یک مشتری، قطعا می توانید لذتی را به یاد بیاورید که توانستید بر تردید بلندمدت خود غلبه کرده و تصمیم نهایی خود را اتخاذ نمایید. از آن جایی که شما می دانستید که تصمیم درست را گرفته اید و کمکی در این فرآیند داشته اید، او نقش مسکن را ایفا کرده است.

تصمیمات کمی را می توان بدون کمک مشاور فروش اتخاذ کرد. مشاوران فروش باید دارای صلاحیت خاصی به منظور کمک به مشتری در فرآیند تصمیم گیری احساسی، پیچیده و طولانی داشته باشند. این صلاحیت مستلزم داشتن دانش، ترجیحا کاردانی عملیاتی و آگاهی درباره ی  رفتارهای درست است.

هدف ما نشان دادن به شما درباره ی چگونگی موفقیت با رویکردی نوآورانه در فروش به مصرف کننده است. بعد از آن شما یک مشاور فعال فروش خواهید شد که به منظور دستیابی به بهترین نتیجه موفقیت را تحت کنترل دارد. 

• نوپای ناب ~اریک ریز، محمدجواد احمدپور (مترجم)
• راه اندازی کسب و کار: 24 گام برای موفقیت کسب و کارهای نوپا ~بیل اولت، سعید روشنی (مترجم)
• تحقیقات کیفی در بازاریابی و رفتار مصرف کننده ~راسل دبلیو بلک، ایلین فیشر
• دوباره فکر کن: یه جوردیگه هم ممکنه ~فرید جیسون، دیوید هانسون، سیدمحمد اعظمی نژاد (مترجم)، عزیز میردار (مترجم)، مریم رضایی (ویراستار)
• مدیریت ارتباط با مشتری ~بهمن حیدری، شعبان الهی، سولماز دمندانی (ویراستار)
• موارد بیشتر (831)