کتاب بازاریابی و زندگی با فروش

از طرف ناشر کتاب بازاریابی و زندگی با فروش

ساختار کتاب بازاریابی و زندگی با فروش
کتاب "بازاریابی و زندگی با فروش" حاوی 3 فصل مجزا است. این سه فصل عبارتند از:

• فصل اول: دانش و بینش فروش
• فصل دوم: مهارتهای فروش
• فصل سوم: فروشگاه داری

فصل اول: دانش و بینش فروش
این فصل حاوی 52 صفحه است. در آغازین گفتار، می خوانیم "بازار باهوش است." و آخرین گفتار این فصل این است: "چگونه مدیران فروش موفقی تربیت کنیم."
در این فصل با مجموعه ای از اطلاعات، آگاهی، دانش و بینش فروش روبه روئیم که هر فروشنده ای به آن نیاز دارد نظیر: حواسمان به مشتری باشد، انتخاب اول مشتریان باشیم، مواظب باشیم که در فرایند فروش از مشتریان خود عقب نیفتیم، چگونه مشتریان جدید پیدا کنیم، چگونه مشتریان را به وسیله ی تجارب تعاملی به سازمان خود بیاوریم، چگونه رهگذران آنلاین را مشتری خود کنیم، و...
تردید نکنیم که "مشتریان در هزاره ی سوم" به دلیل آگاهی فراوان، امکان انتخاب های بیشتر، دسترسی به اطلاعات بیشتر از طریق رسانه های اجتماعی و دنیای مجازی و هزارتوی "وب" و اینترنت، از فروشندگانی خرید می کنند که در بند "تکنیک ها" و "ترفندهای فروش" اسیر نشده باشند. مشتریان عصر حاضر، فروشندگانی را ترجیح می دهند که "مشتری" را "با تمام وجود" درمی یابند و در جستجوی راه حل هایی هستند که "مشتری" از خریدش لذت ببرد، نه آنکه "فروشنده پیروز باشد" و "مشتری مغبون."

فصل دوم: مهارتهای فروش
فصل دوم، حاوی راهکارها و تکنیک ها است. صد البته این راهکارها و تکنیک ها زمانی به مذاق مشتری خوش می آید که توأم با ظرافت های دانشی و بینشی است.

• اصول بازاریابی (تک جلدی) ~گری آرمسترانگ، فیلیپ کاتلر، بهمن فروزنده (مترجم)، علیرضا قدرتی پور (ویراستار)، مهرداد فروزنده (ویراستار)
• مدیریت بازاریابی ~احمد روستا، داور ونوس، عبدالحمید ابراهیمی
• هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد (اسرار موفقیت در تجارت و مدیریت) ~اچ. مک کورمک، محمود طلوع (مترجم)
• مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش: روش ها و راهکارهای علمی و عملی مدیریت فروش، مهندسی فروش، فروشگاه مداری، پخش، توزیع ... ~علی خویه
• نسل چهارم بازاریابی (از بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتالی) ~فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا، ایوان ستیاوان، علی عمویی اوجاکی (مترجم)، شهریار محسنین (مترجم)
• موارد بیشتر (1519)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• استراتژی لوکس گرایی: قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس ~ژان نوئل کاپفرر، وینسنت بستین، پرویز درگی (مترجم)، امیرحسین سرفرازیان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)

• رفتار مصرف کننده: خریدن، داشتن، و بودن ~مایکل آر. سالومون، کامبیز حیدرزاده (مترجم)، محسن جاویدموید (ویراستار)، احمد آخوندی (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)
• بازاریابی و فروش تلفنی با نگرش بازار ایران ~پرویز درگی، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• استراتژی لوکس گرایی: قاعده شکنی در بازاریابی به منظور دستیابی به برند لوکس ~ژان نوئل کاپفرر، وینسنت بستین، پرویز درگی (مترجم)، امیرحسین سرفرازیان (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک بازاریابی ~الگزاندر چرنو، الهام فریدچهر (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاویدموید (ویراستار)، پرویز درگی(مقدمه)، فیلیپ کاتلر(مقدمه)
• بازاریابی یورشی: از قدرت استراتژی تهاجمی، برای نیل به اهدافتان استفاده کنید ~دیوید موری، اسکات میلر، علیرضا سالمی نجف آبادی (مترجم)، احمد آخوندی (ویراستار)، محسن جاوید موید (ویراستار)، پرویز درگی (مقدمه)