کتاب مدیریت کارکنان فروش

فصل اول به طراحی سازمان فروش و مسائل مربوط به سازماندهی نیروی فروش می پردازد. در فصل دوم فرایند جستجوی کارکنان فروش و استخدام آن ها تشریح و به نکاتی که باید در رابطه با جذب نیروی فروش به آن ها توجه شود اشاره می شود. فصل سوم مربوط به آموزش و توسعه ی کارکنان واحد فروش است. در این فصل فرایند آموزش نظری و میدانی نیروها و مدیران فروش شرح و به علاوه به مساله ی مسیر شغلی کارکنان فروش نیز توجه شده است. فصل چهارم به انگیزش و رهبری نیروی فروش می پردازد. در فصل پنجم، مساله ی ارزیابی عملکرد نیروی فروش مطرح می شود. و سرانجام در فصل ششم، مبانی نظام جبران خدمات کارکنان فروش به همراه روش های متعدد پرداخت و جبران خدمات مالی و غیرمالی نیروی فروش بیان می شوند.

• مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش: روش ها و راهکارهای علمی و عملی مدیریت فروش، مهندسی فروش، فروشگاه مداری، پخش، توزیع ... ~علی خویه
• مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش ~برایان تریسی
• مدیریت فروش ~عبدالحمید ابراهیمی
• مدیریت فروش: تیم فروش کارآمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید ~برایان تریسی، مهدی قراچه داغی (مترجم)، شهلا ارژنگ (ویراستار)
• مدیریت کانال های توزیع و فروش با تاکید بر سیستم پخش مویرگی (نگرشی کاربردی) ~محمود زمانی، رضا نویدی نکو، محمد حقیقی
• موارد بیشتر (234)

• برنامه ریزی استراتژیک کاربردی ~حمیدرضا رضوانی
• روش تحقیق در مدیریت ~حمیدرضا رضوانی
• چگونه یک فروشنده موفق شویم ~حمیدرضا رضوانی، مینا اسعدی (ویراستار)