کتاب بازاریابی املاک و مستغلات: راهکارهای علمی و عملی در انتخاب، خرید، فروش و اجاره ساختمان، ملک و آپارتمان با نگرش بازار و فرهنگ ایران

مسکن، ملک و ساختمان از مهم ترین و ضروری ترین نیازهای زندگی هر فردی است و هر کس به نوعی و به هر شکلی در طول زندگی خود درگیر این مسأله می شود. بر مبنای برخی آمار ارائه شده بیش از سه درصد از فکر، گفتار و ذهن هر فردی در طول زندگی اش متوجه مسأله مسکن و ملک می باشد. هر انسانی پس از تأمین نیازهای اولیه خود مانند غذا و پوشاک، به فکر تأمین یک سقف، مسکن و ملک مناسب است. 

علاوه بر این صنعت ساختمان سازی و بازار خرید و فروش، مسکن و ملک یکی از مسائل محوری بوده و نقش بسیار مهمی در اقتصاد کشور و سبد هر خانواده دارد؛ به طوری که میزان سرمایه گذاری های بخش ملک و مسکن در سال های اخیر حتی بیش از توان اقتصادی جهانی بوده است و به همین دلیل ضروری است تا از طریق آموزش، تحقیق و اجرای شیوه های علمی بازاریابی و استراتژی های لازم، زمینه های خرید و فروش علمی و بازاریابی تخصصی در این حوزه فراهم آید. 

با توجه به تجربیات و تحقیقاتی که در یکی از شرکت های بزرگ خرید و فروش و بازاریابی ملک، ساختمان و برج به دست آوردم، سعی کردم با توجه به نیاز بازار، کتابی را برای خدمت رسانی به افراد جامعه خود ترجمه و تألیف نمایم. کتاب حاضر می تواند مورد استفاده هر فرد در زندگی، کسب و کار و سرمایه گذاری قرار گیرد. این کتاب می تواند به عنوان یک راهنمای خوب و منبعی معتبر برای تمامی اقشار جامعه از خانم خانه دار گرفته تا مشاور املاک، از سرمایه گذار تا سرمایه دار، از دانشجو تا استاد، از مهندس معمار تا کارخانه دار و از هنرمند تا صنعتگر مورد استفاده واقع شود. 

کتاب «بازاریابی املاک و مستغلات: راهکارهای علمی و عملی در انتخاب، خرید، فروش و اجاره ساختمان، ملک و آپارتمان» یک منبع جامع و کاربردی است که می‌تواند برای اقشار مختلف جامعه مفید باشد: 

1. مشاوران املاک: برای افرادی که در زمینه مشاوره املاک فعالیت می‌کنند، این کتاب می‌تواند راهنمایی کلیدی در زمینه‌های بازاریابی، قیمت‌گذاری و رفتار مشتریان باشد. 

2. سرمایه گذاران: کسانی که قصد دارند در بازار املاک و مستغلات سرمایه‌گذاری کنند، با مطالعه این کتاب می‌توانند تصمیمات بهتر و آگاهانه‌تری اتخاذ کنند. 

3. دانشجویان رشته‌های مرتبط: دانشجویان رشته‌های مدیریت، بازاریابی، معماری و مهندسی عمران می‌توانند با خواندن این کتاب به دانش خود در زمینه بازاریابی املاک افزوده کنند. 

4. مهندسان معمار و سازه: برای این گروه از افراد، آشنایی با بازار و نحوه تبلیغات و بازاریابی پروژه‌هایی که طراحی یا ساخته اند، می‌تواند مفید باشد. 

5. کارآفرینان: افرادی که قصد دارند وارد بازار املاک شوند یا کسب وکار جدیدی در این زمینه راه اندازی کنند. 

6. صاحبان کسب وکارهای مرتبط با املاک: مانند شرکت‌های توسعه دهنده پروژه‌های مسکونی یا تجاری. 

7. هنرمندان و طراحان داخلی: برای آن‌ها که می‌خواهند آثار یا طراحی‌های خود را به فروش برسانند، آشنایی با بازاریابی در زمینه املاک می‌تواند مفید باشد. 

8. استادان و مربیان: کسانی که در حوزه‌های مرتبط با املاک تدریس می‌کنند و می‌خواهند دانش خود را به روز کنند. 

9. عموم مردم: برای کسانی که به دنبال آگاهی بیشتر در زمینه املاک هستند و می‌خواهند بازار املاک را بهتر بشناسند. 

به طور کلی، این کتاب به عنوان یک منبع کامل و جامع، می‌تواند برای هر فردی که به موضوعات املاک و مستغلات علاقه دارد، مفید و کاربردی باشد.

بازاریابی، به خصوص در زمینه املاک و مستغلات، یکی از موضوعات پیچیده و در عین حال جذاب است. کتابی که توسط علی خویه و فهیمه احمدی نوشته شده، به چالش‌ها و فرصت‌های این حوزه می‌پردازد. 

در ابتدای کتاب، با مفاهیم پایه‌ای مثل «ملک»، «ساختمان» و «بازاریابی» آشنا می‌شویم. در این بخش، به توضیحات ساده و در عین حال کاربردی پرداخته می‌شود تا هر خواننده، بتواند با موضوع کتاب همگام شود. 

سپس به موضوعات عمقی‌تر مثل رفتار خریداران، رفتار فروشندگان و استراتژی‌های بازاریابی ورود می‌شود. در مورد رفتار خریداران، به بررسی موضوعاتی مثل نیازها، ترجیحات و انگیزه‌های خرید پرداخته می‌شود. در اینجا، متوجه می‌شویم که خریداران چگونه تصمیم به خرید یا اجاره یک ملک می‌گیرند و چه عواملی در این تصمیم گیری موثر است. 

یکی از بخش‌های مهم و کلیدی کتاب، قسمت قیمت‌گذاری است. در این بخش، به بررسی اصول و مبانی قیمت‌گذاری ملک و ساختمان پرداخته می‌شود و نحوه تعیین قیمت مناسب برای املاک مختلف آموزش داده می‌شود. 

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی نیز یکی از بخش‌های حیاتی در هر استراتژی بازاریابی است. در این کتاب به مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی پرداخته و نحوه ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق در بازار املاک آموزش داده می‌شود. 

بخش پایانی کتاب به تکنیک‌های خاص بازاریابی، انتخاب، خرید، اجاره و فروش املاک اختصاص یافته است. این بخش به عنوان یک راهنمای عملی برای کسانی که می‌خواهند در بازار املاک موفق شوند، طراحی شده است. 

به طور خلاصه، کتاب «بازاریابی املاک و مستغلات: راهکارهای علمی و عملی در انتخاب، خرید، فروش و اجاره ساختمان، ملک و آپارتمان»، یک منبع جامع و کامل برای همه کسانی است که به دنبال موفقیت در بازار املاک هستند. از خانه دار تا مشاور املاک، از دانشجو تا استاد، همگان می‌توانند از این کتاب بهره برداری کنند.

• فرهنگ و زندگی در مجتمع های مسکونی ~محمودرضا اسدی، مجتبی امیری
• راهنمای جامع آپارتمان نشینی (قوانین، فرهنگ و مهارت ها) ~محمود اسماعیلی، محسن اسماعیلی (مقدمه)
• حقوق قراردادها در اروپا: تشکیل، اعتبار، محتوای قرارداد، قرارداد و اشخاص ثالث ~هاین کوتس، ولی الله احمدوند (مترجم)
• نگرشی تحلیلی و نو بر اشتباه و تاثیر آن در قراردادها ~رضا ذاکری
• تاریخ با تک ماده (قراردادهای تضمینی یک دولت با تدبیر)،(طنز تدبیرهای کلیدی) ~محمدحسن کوره پز
• موارد بیشتر (439)

• مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش: روش ها و راهکارهای علمی و عملی مدیریت فروش، مهندسی فروش، فروشگاه مداری، پخش، توزیع ... ~علی خویه
• تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات ~احمد روستا، علی خویه
• اسرار تجارت بین الملل: اصول حرفه ای، علمی، کلیدی و کاربردی از تجارت بین الملل، ارتباطات و بازاریابی بین الملل، بازرگانی بین الملل .. ~علی خویه، مینا اسعدی (ویراستار)
• مدیریت استراتژیک توزیع و پخش ~فهیمه احمدی، علی خویه
• مدیریت و مهندسی نام و نشان تجاری (برند) (تکنیک ها و تاکتیک ها و سبک های کاربردی مدیریت و مهندسی برند و برندسازی) ~علی خویه

• مدیریت استراتژیک توزیع و پخش ~فهیمه احمدی، علی خویه
• شادکام باشید ~فهیمه احمدی
• دختری توی قاب ~فهیمه احمدی، نرگس محمدی (تصویرگر)